Aprende a crear una landing page efectiva

Cuando hablamos de landing page, que en español es página de aterrizaje, nos referimos a una página web diseñada para que los visitantes se conviertan en leads. Su funcionamiento comienza cuando un usuario entra a un post escrito en tu web, de allí este decide obtener mayor información, y decide hacer clic en un CTA (call to action) de un material adicional (ebook, guía, curso, o información, etc) sobre la misma temática, y dicho CTA lo dirige a la landing page.

Dicha página le solicita al usuario que envíe toda su información de contacto, y posteriormente, es redirigido a una página con el enlace de descarga, o un mensaje, y es así como pasa a convertirse en lead.

A mayor cantidad de formularios que tengas, mayor será la información personal de clientes que podrás recopilar, teniendo más oportunidad de contactar con ellos de forma directa y personalizada, influyendo en las decisiones que hacen para comprar.

Importancia de una landing page

Las páginas de aterrizaje o landing page son importantes porque permiten obtener resultados, ya que si hay una métrica importante de una página web es la tasa de conversión, la cual se estima dividiendo el número de conversiones de la página entre el número de visitantes de la página.

Una página de aterrizaje bien estructurada logrará que se obtenga mayor tasa de conversión de lo normal de una web, en la mayoría de los casos se logra aumentar de 5 a 10 veces más la tasa de conversión.

Esto es algo de esperarse, pues si ofreces algo atractivo, el usuario tendrá mayor disposición para dejar su información en un formulario si gracias a ello consigue acceder a contenido de interés que vaya más allá del que ya pudo revisar. Esto significa que las landing page ayudan a que los usuarios se conviertan en clientes finales.

Por tanto, es importante que cuentes con una landing page optimizada para que puedas incrementar el número de conversiones y a su vez, reducir los gastos en anuncios que pueden generar el mismo resultado en ventas para así aumentar tus ventas invirtiendo en propaganda directa dentro de tu página de aterrizaje. Es muy importante entonces que sepas cómo hacer y optimizar las páginas de aterrizaje o landing page, pues son una de las cosas que mayores resultados generan.

¿Cómo crear una landing page efectiva?

Antes de crear una landing page, es importante tener en consideración lo siguiente:

  • Diseño web simple y claro, para una navegación fluida y sin distracciones.
  • El microcopy de los botones debe ser claro, directo y destacar sobre el fondo, con el fin de cumplir con el objetivo.
  • Los títulos, subtítulos, botones e imagines deben tener coherencia y encajar con el diseño de la página.

Ahora bien, teniendo esto claro, y entendiendo que esta es una de las mejores formas de atraer nuevos leads cualificados, que se convertirán en clientes, podemos señalarte los 7 pasos que debes seguir para que tu landing page sea todo un éxito:

Crea tus buyer personas

Para que tu campaña este totalmente dirigida, debes generar las plantillas de tus buyer personas, esto te ayuda a organizar tus mensajes de forma que sepas en qué tono debes hablarles y de qué manera tu mensaje les va a parecer relevante. Si estableces bien cómo es tu cliente ideal, entonces tendrás la base para todos tus procesos de marketing.

Clarifica tus objetivos

Pregúntate qué es lo que quieres y establece los objetivos que quieres alcanzar con tu landing page, posicionamiento, cantidad de seguidores, compras, pruebas, entre otros. Para que puedas lograrlos, debes asegurarte de que tu mensaje vaya coherentemente con estos objetivos, que tus consumidores encuentren realmente lo que buscan.

Tus landing pages siempre deben tener lo que ofreces en tus campañas, ni más ni menos, como un plus que asegure éxito en tus conversiones, puedes agregar una introducción breve donde señales algunos beneficios del servicio/producto que ofreces.

Crea un contenido poderoso

Investiga los intereses y preferencias de tu público sobre cómo obtener la información. Esto es lo que determina en qué formato y qué cantidad de material vas a generar en tus campañas, así es como lograrás generar imágenes y contenidos atractivos (ebooks, infografías, videos, correos electrónicos, etc).

Podemos recomendarte algunos tips para que consigas esos textos efectivos: uso de frases sencillas, cortas y directas para evitar complicar el mensaje; apóyate en los storytelling de clientes satisfechos, los testimonios relevantes tienen mayor efecto que las descripciones de características. Enfoca tus esfuerzos en señalar lo que puedes ofrecer y de qué forma eso mejora los aspectos de la vida de tus prospectos.

Usa también los CTA (llamadas a la acción) que consigan que el usuario realice las acciones que deseas para la conversión y fidelización. Para eso usa botones de CTA atractivos. También debes usar títulos relevantes, que sean claros, concisos y que tengan cierto nivel de implicación, por ejemplo, puedes usar frases como: «Desarrolla tu empresa con este producto».

No olvides el apoyo visual, usa imágenes favorecedoras, que den una idea clara de lo que ofreces, que sean atractivas y coherentes, estas son clave para la conversión.

como hacer una landing page

Inserta un formulario

Haz que tus visitantes se conviertan en clientes con un formulario donde, a cambio de la información que ofreces o las ofertas que anuncias, dejen sus datos para que puedas contar con una base de datos. Se breve y conciso para no espantar a tus visitantes y que así puedas conocer bien a tus prospectos.

Los datos que te pueden servir son el nombre y el correo electrónico. Ambos son sumamente relevantes para las campañas de email marketing y la personalización. Adicionalmente, escribe una pregunta donde puedas determinar qué producto es el que debes ofrecerle o para cuál es mejor candidato.

Recuerda que el formulario debe ser fácil de rellenar. Y mejor aún si usas formularios inteligentes, que muestren nuevos campos cada vez que el lead visite la página para que así se vaya construyendo un perfil único para tener campañas personalizadas y automatizadas.

Estructura la landing page

Al diseñar tu landing page debes olvidarte de las distracciones, como las barras de navegación, botones de enlace a otros sitios, entre otras que puedan distraer a tus visitantes de tu objetivo de conversión que tiene la landing page.

Todo el tema de tu landing page debe estar bloqueado, empezando por el encabezado y culminando con el pie de página.

Crea una Thank you page

Con esto termina el ciclo de conversión, aquí muestras la gratitud por la confianza que ha tenido la persona para dejar su información, esto te hará quedar muy bien. Existen dos tipos de agradecimiento:

  • Página de agradecimiento mensaje: corresponde al mensaje que se muestra cuando los usuarios terminan de llenar el formulario y aparece en la misma landing page. En esta se le hace la invitación al lead de que visite tu sitio mediante un vínculo. No es tan recomendable porque no da seguridad de que el usuario siga explorando en el sitio.
  • Página de agradecimiento de aterrizaje: se diferencia de la landing page tradicional por tener una plantilla con navegación activada. Cuando el visitante termine de llenar el formulario es redireccionado a dicha página de agradecimiento, cuyo mensaje permite que el usuario continúe navegando. Aunado a esto, puedes mostrar algunas secciones interesantes según la información recopilada, incluyendo la inclusión de contenido inteligente gracias a la automatización de marketing.

En esta página de agradecimiento puedes hacer más cosas que solo agradecer, como facilitarles la descarga del recurso a los usuarios, invitarlos a que te sigan en redes sociales, o también que continúen explotando el sitio web.

Haz un seguimiento efectivo

Cuando tu landing page esté lista para atraer esos visitantes que se conviertan en leads, tienes que generar el proceso para atender y segmentar, para hacer un seguimiento efectivo de dicha etapa, HubSpot CRM es de utilidad, para incluso hacer seguimiento de todo el recorrido de compra.

¿Cómo diseñar un lading page con WordPress?

Contrario a lo que puedes estar pensando, la creación de landing page en WordPress es bastante sencillo, pues por lo general trae integradas las plantillas e incluso permite que elimines ciertos menús y cabeceras con solamente hacer algunos clics. Sin embargo, como WordPress cuenta con muchas opciones, debes saber dónde dirigirte para lograr tu cometido.

Por eso aquí te vamos a enseñar que es lo que debes hacer para diseñar una landing page sin necesidad de ser un programador, usando 3 plantillas distintas de WordPress: Bridge, Divi y GeneratePress.

Con Bridge tienes la plantilla landing integrada, allí creas una nueva página y luego seleccionas la plantilla que necesitas. El paso a paso que debes seguir para Bridge es:

  1. Haz click sobre “páginas” > “Añadir nueva” > cambia la URL > comienza el diseño.
  2. Para convertirla en landing page ve a “Atributos de página” > cambia a la plantilla “Landing Page”.
  3. Dale a “Vista Previa”, verás que el menú y logotipo desaparecieron. Si deseas que el logotipo siga en su lugar, tendrás que incluirlo dentro del diseño de la página como cuadro de imagen.

Por su parte, la plantilla Divi, perteneciente a Elegant Themes, el paso a paso es similar:

  1. Ve a “Atributos de página” > asigna la plantilla “Blank Page” > comienza a diseñar la landing con el constructor.
  2. Listo tendras tu landing page.

A diferencia de estas dos, con la plantilla GeneratePress, si pulsas “Atributos de Página” y “Plantilla”, no saldrá la opción de hacer una landing page, fíjate en el paso a paso:

  1. Ve a “Diseño de Pantalla” (abajo del todo) > desactiva los elementos que no deseas mostrar en la landing page (barra superior, cabecera y menú de navegación principal).
  2. Actualiza y listo.

Ahora solo tendrás que diseñar tu página según los consejos que te hemos dejado. Como puedes ver todas las plantillas tienen un proceso similar para poder diseñar la landing page. Aunque nosotros te hemos mostrado 3 ejemplos nada más, existen muchas otras plantillas.

Por ello te mostramos a continuación los pasos que debes seguir en caso de que tu plantilla no cuente con estas opciones que te señalamos en las anteriores:

  1. Oculta el menú con el código CSS, usando el inspector de elementos de Google Chrome.
  2. Haz click en la landing con botón derecho sobre la página.
  3. Al abrir el desplegable ve a “Inspeccionar”.
  4. Se abrirá una caja con un código > ve a la flecha de la esquina > selecciona el elemento que quieres quitar de la página.
  5. Luego ve a la caja de abajo a la derecha, donde están los estilos > aparecerá el código CSS del menú > modifícalo para que no aparezca.
  6. Añade Display: none > el menú desaparece (no definitivo).
  7. Copia el código y guárdalo para incluirlo en la hoja de estilos de WordPress.
  8. Ten cuidado de no añadir el código tal cual, porque si no ocultarás el menú de todo el sitio web, y solo quieres esconderlo de la landing.
  9. Para evitar el paso 8 debes conocer tu ID de página, para así incluirlo en el código.
  10. Ve a la página de la landing: panel de control > páginas > buscar landing > mira su URL.
  11. Coge el código que sacaste del menú y el ID de la pa´gina de landing > júntalos en uno.
  12. El código generado lo debes incluir en la hoja de estilos del editor (apariencia o editor) o en el CSS adicional de la página.
  13. Para la opción de CSS adicional debes ir a “Apariencia” > “Personalizar” > “CSS adicional” > pega el código > guardamos y listo.

Mejores herramientas para crear una lading page en Wrodpress

También tienes la opción de no quebrarte tanto la cabeza creando y diseñando una landing page para WordPress, usando plugins que harán muy sencillo y rápido el trabajo.

  • WordPress Landing Pages: es gratis, usa un pequeño constructor que permite editar la página según tus gustos. Permite realizar test A/B, para así determinar qué es lo que más consigue convertir en tu landing.
  • LeadPages: es pago, da muchas ventajas como ser responsive, también permite la realización de test A/B, su interfaz es fácil de usar, te da 14 días gratuitos.
  • Unbounce: similar al anterior, pero se diferencia por contar con la ventaja de poder probar en la misma página su constructor, así podrás tener mayor seguridad al momento de adquirirlo. Cuenta con muchas plantillas que puedes probar, también cuenta con la opción de test A/B, pop-ups, entre otras.
  • Thrive Architect: permite el diseño de cualquier tipo de página, si lo usas junto con Thrive leads, te da la oportunidad de diseñar una landing perfecta para la captación. Incluye plantillas que puedes utilizar en tu web.
  • Optimizepress: además de permitirte diseñar landing pages, podrás crear zonas privadas para tus usuarios y funnels de venta, lo cual te ayudará a captarlos y llevarlos a que compren tus servicios o productos.

Herramientas para crear Landing pages gratis

Ahora bien, complementaremos la información que te hemos dado señalando y describiendo las principales herramientas usadas para crear páginas de aterrizaje de manera gratuita y fácil.

LaunchRock

Este creador es gratuito, se creó específicamente para hacer landing page, usarlo es sencillo y da la facilidad de adaptarse a cada tipo de cliente. Pregunta que ofreces, dando las opciones de productos, servicios, apps o eventos, para así poder darte las mejores opciones que se ajusten a lo que necesitas. Quizás la veas algo limitada por ser gratuita, sin embargo, da buenos resultados.

Esta cuenta con herramientas integradas que facilitan la atracción de clientes y la construcción de tu audiencia, captura los correos electrónicos rápida y fácilmente, generando listas de correos. Además, cuenta con componentes SEO editables.

Wix

Es un creador fácil de usar, de allí su popularidad, tiene muchas planillas editables, sin ningún problema gracias a la herramienta “drag and drop”. Puedes hacer cualquier tipo de landing page con sus plantillas, sin ningún límite, más que tu imaginación.

Dependiendo de lo que ofrezcas te dará distintas opciones:

  • Landing page para producto: página de destino visual, lleva a la compra inmediata.
  • Landing page para app: enseña los beneficios de un producto electrónico.
  • Landing page para software: permite ver que es y los fines con los que comprarían el programa.
  • Fotógrafo: genera un formulario ideal para páginas en construcción.

Weebly

Por último, encontramos Weebly, que es ideal para aquellos que no saben mucho de diseño, ya que solamente debes seleccionar una página de la categoría «Product page» y hacerle las adaptaciones que necesites según tus necesidades. Si quieres una personalización menos limitada, tienes la opción de trabajar con uno de sus temas a través de un código en el encabezado.

Además de ofrecerte plantillas personalizadas, también cuenta con gestión de comercio electrónico, aplicaciones móviles, tiene más de 200 integraciones y tiene dominio personalizado.

Como ves diseñar y crear una landing page no es un proceso complicado, solamente requiere conocer el paso a paso adecuado que debes seguir, tal como te lo hemos señalado en párrafos anteriores, y conocer algunos tips y herramientas que te llevarán directo al éxito, pues de las páginas de aterrizaje puedes obtener muchas conversiones si las sabes usar.

Aprende a crear una landing page efectiva

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